Hast du auch Dinge im Keller, die du schon längst verkaufen wolltest?
Zugegeben – Kleinanzeigen & Co. können sehr nervig und frustrierend sein. Doch mit guten Fotos und effizienter Kommunikation kann das Ganze sogar Spaß machen und deine ungenutzten Schätze in bares Geld verwandeln.
Willst du wissen, wie das geht? In diesem Beitrag findest du meine besten Tipps für stressfreie und erfolgreiche Kleinanzeigen.
Aus dem Nähkästchen…
Als wir vor einigen Jahren begannen, unseren Haushalt zu vereinfachen, haben wir unfassbar viele Dinge über (damals noch eBay) Kleinanzeigen verkauft. Ich erinnere mich an einen Sommer, da kamen die Anfragen reingeflogen, kaum dass eine Anzeige online war.
Das Ganze war spannend und machte richtig Spaß!
Und dann wurde es mühsam. Ständig gab es „letzte Preis“-Anfragen, merkwürdige Interessent:innen und endlose Kommunikationsschleifen für letztendlich nur ein paar Euro.
DAS hat so gar keinen Spaß mehr gemacht.
So sammelten sich auch bei uns wieder Dinge im Keller an, die wir „wirklich bald mal“ verkaufen wollten. Doch nach den letzten Erfahrungen fehlte uns die Motivation.
Dann fand ich meinen neuen Rucksack. Mit ihm kam die Motivation, den alten gleich bei Kleinanzeigen zu verkaufen. Und plötzlich war der Schwung da, auch andere Dinge zu annoncieren, denn für nur einen Artikel lohnt der ganze Aufwand kaum. Das Wetter war perfekt, um alles draußen zu reinigen und bei gutem Licht zu fotografieren. Und los ging‘s!
Was als Verkauf einiger weniger Dinge begann, endete mit rund 500 Euro zusätzlich in unserem Portemonnaie.
Na, auch Lust bekommen?
Hier sind meine besten Tipps:
1. Was ist dir deine Zeit wert?
Bevor du dich ins Anzeigen-Dickicht stürzt, frage dich: Was ist dir deine Zeit wert?
Lege eine Untergrenze für deine Artikel fest und bestimme den minimalen Erlös, für den du bereit bist, den Aufwand eines Verkaufsprozesses zu betreiben. Alles, was darunter liegt, kannst du verschenken, spenden oder entsorgen.
Deine Zeit ist kostbar, und es lohnt sich nicht, für ein paar Euro stundenlang zu kommunizieren.
So kannst du dich auf lohnendere Verkäufe konzentrieren und vermeidest unnötigen Aufwand.
2. Gute Fotos sind das A und O
Ein Bild sagt mehr als tausend Worte. Dies gilt besonders für Verkaufsanzeigen. Gute, klare und ansprechende Fotos sind entscheidend um einen guten Verkaufspreis zu erzielen.
Hier sind einige Tipps:
Neutraler Hintergrund:
Wähle einen schlichten, kontrastreichen Hintergrund, der den Artikel hervorhebt. Ein sauberer, aufgeräumter Hintergrund lenkt nicht vom Verkaufsobjekt ab und hinterlässt einen professionellen Eindruck.
Gutes Licht:
Sorge für gute Ausleuchtung und fotografiere möglichst bei Tageslicht um die Farben realistisch darzustellen und den Artikel ins beste Licht zu rücken.
Artikel in Szene setzen:
Glätte Falten bei Textilien, stopfe Taschen aus, und präsentiere den Artikel dreidimensional. Ein gut präsentierter Artikel wirkt hochwertiger und ansprechender.
Titelbild:
Der Artikel sollte vollständig zu sehen sein, um in der Vorschau ins Auge zu fallen. Wähle ein Bild, das den Artikel klar und attraktiv darstellt.
Detailaufnahmen:
Zeige Details, verschiedene Perspektiven und eventuelle Mängel, um Fragen vorzubeugen und Vertrauen zu schaffen.
Detailaufnahmen erhöhen die Transparenz und verringern die Wahrscheinlichkeit von Missverständnissen.
3. Aussagekräftige Titel
Verkaufsfördernde Titel sind informativ, kurz und prägnant. Verwende dabei relevante Schlagworte, die potenzielle Käufer:innen in der Suche verwenden könnten und füge eine kurze Beschreibung des Artikelzustandes ein, z.B. „Wie neu!“ oder „Guter Zustand!“.
Ein präziser Titel zieht die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer auf sich und erhöht die Chancen auf einen schnellen Verkauf.
4. Detaillierte Beschreibungen
Menschen kaufen von Menschen. Schreibe deine Anzeigen in einem sympathischen Ton und schaffe Vertrauen. Ein freundlicher Text macht den Unterschied und erhöht die Verkaufschancen.
Beschreibe den Zustand des Artikels genau und nenne Besonderheiten sowie mögliche Mängel.
Nutze Absätze und Aufzählungen, um die Lesbarkeit zu verbessern. Eine gut strukturierte Beschreibung macht es dem Käufer leicht, alle wichtigen Informationen auf einen Blick zu erfassen.
5. Effizient kommunizieren mit Textbausteinen
Durch vorgefertigte Textbausteine kannst du schnell und effizient Anzeigen erstellen und mit Interessenten kommunizieren, ohne jedes Mal alles neu zu formulieren.
Speichere häufig benötigte Anzeigentexte oder Antworten am besten direkt in deinem Smartphone.
Hier sind ein paar Beispiele:
- Wir sind ein gepflegter, tierfreier Nichtraucherhaushalt.
- Versand: 6,99€ versichert per DHL
- Bitte nur Abholung!
- Der Artikel ist leider schon vergeben. Sieh dir gerne meine anderen Anzeigen an. Vielleicht ist ja etwas für dich dabei.
So sparst du Zeit und sorgst für konsistente Kommunikation.
6. Versand
Verpacke die Artikel gleich versandfertig und beschrifte den Karton, damit du weißt, was drin ist.
Ermittele die Versandkosten vorab und gib sie direkt in der Anzeige an. Das schafft Transparenz und spart dir später unnötige Fragen.
7. Direkt kaufen & Sicher bezahlen
Nutze die „Direkt kaufen“- und „Sicher bezahlen“-Funktion bei Kleinanzeigen.
Über „Sicher bezahlen“ kannst du unkompliziert verhandeln und sogar das Versandetikett erzeugen, ohne eine Adresse eintippen zu müssen. Das spart dir jede Menge Zeit und Nerven und schafft zusätzliches Vertrauen bei den Käufern.
Hier findest du weitere Infos.
8. Optimiere deinen Verkaufsprozess
Wenn du mehrere Artikel gleichzeitig anbietest, reduzierst du deinen Arbeitsaufwand bei der Anzeigenerstellung. Außerdem erreichst du eine größere Zielgruppe und kannst mehr Verkäufe in kürzerer Zeit erzielen.
Das spart Zeit und erhöht die Verkaufschancen.
9. Zu wenig Anfragen?
Sollte sich nach einigen Tagen niemand melden, reduziere den Preis. Oft ist eine kleine Anpassung genug, um die Aufmerksamkeit auf deinen Artikel zu lenken.
10. Anzeige erneuern
Nach spätestens einer Woche solltest du deine Anzeigen erneuern. Copy & Paste ist hier dein Freund. So bleiben deine Artikel aktuell und gut sichtbar.
11. Reservieren mit Bedacht
Setze deine Artikel erst auf „reserviert“, wenn du 2-3 ernsthafte Interessent:innen hast.
Klare Kommunikation ist hier wichtig, z.B. „Ich habe den Artikel für dich reserviert, lasse die Anzeige aber bis zum Zahlungseingang online.“
Weiteren Interessent:innen könntest du schreiben: „Ich habe bereits einen Interessenten, melde mich aber gerne bei dir, falls er abspringt.“
So vermeidest du unnötiges Hin und Her und kommunizierst klar und effizient.
12. Anzeige und Nachrichtenverlauf löschen
Lösche die Anzeige und den Nachrichtenverlauf erst, wenn der Artikel endgültig aus dem Haus und der Verkauf abgeschlossen ist.
So vermeidest du Unklarheiten und Missverständnisse mit potenziellen Käufern und kannst die Anzeige jederzeit reaktivieren, falls der Verkauf doch nicht zustande kommt.
13. Zu verschenken
Achte besonders beim Verschenken darauf, deinen Aufwand so gering wie möglich zu halten. Verwende gute Fotos und knappe Texte.
Du kannst es dir auch noch einfacher machen, indem du die Sachen annoncierst und dann zur Abholung nach draußen stellst.
Der Text dazu könnte lauten: „Der Artikel steht zur Abholung vor der Haustür in der …Adresse…Ich werde keine Anfragen beantworten und ihn weder reservieren noch versenden.“
So vermeidest du unnötige Kommunikation und Aufwand. Eine klare Ansage reduziert die Menge an Rückfragen und spart dir Zeit.
Kennst du das Plattformen-Steuertransparenzgesetz (PstTG)?
Seit 2023 müssen Betreiber von Online-Plattformen wie Kleinanzeigen bestimmte Verkäufe und Vermietungen von Privatpersonen an die Finanzbehörden melden.
Dies betrifft Nutzer, die pro Jahr mindestens 30 Verkäufe tätigen oder Einkünfte von 2.000 Euro erreichen oder überschreiten.
Ziel des Gesetzes ist es, Steuerhinterziehung zu bekämpfen.
Achte also darauf, deine Verkäufe im Blick zu behalten und gegebenenfalls steuerlich korrekt zu erfassen. Informiere dich über die genauen Anforderungen und halte deine Verkäufe entsprechend nach.
Mit diesen Tipps wird dein Verkauf über Kleinanzeigen garantiert effizienter und stressfreier.
Ich wünsche dir viel Spaß und Erfolg beim Verkaufen!
Deine Michaela
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